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開篇語： 孫子兵法十三篇，始於計，終於間。計是謀略，更是計算，也是籌謀。中國古代對謀略是非常推崇的，形容領兵將帥的高明，多用：運籌帷幄之中，決勝千里之外。諸葛亮羽扇綸巾的形象，更是詮釋了古人對尚智不尚力的推崇。 那麼，《孫子兵法》中到底蘊藏了哪些智慧呢？這些智慧對我們今人有什麼幫助呢？今天起，燕笙就開始系統的為大家解讀一下，和大家一起領略咱們老祖宗的千年智慧。 ... 第一篇：始計篇 原文： 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 解讀： 我們要想解讀孫子兵法，得首先對那個時代有個基本的了解，孫子所處的時代，正是春秋末期，中華大地已經打了上百年的仗，被稱為"春秋無義戰"。什麼意思呢？就是說，那些諸侯發起連年的兵禍，只是為了個人的爭權奪利，於天下，於民生，是沒有意義的。 孫子作為"千秋兵聖"，他要寫一本兵書，站的高度肯定和那些每天只想著賺軍功、封妻蔭子的純粹武人不同，他是站在更高的立場來看待戰爭。 他認為：軍隊和戰爭，那是國家的頭等大事，關乎軍士的生死，更關乎國家的興亡，不可以不謹慎，更不可以不用心琢磨，搞清楚戰爭的本質和規律。 這個思想，放到今天，那就是：不怕戰！不浪戰！ 所謂不怕戰，就是不能害怕，遇到敵人就畏首畏尾，就認慫了；但是也不能浪戰，因為國雖大，好戰必亡。這個道理放在今天也是寶貴的。從國家的角度上，那是：談、大門敞開；打，奉陪到底。有的談就儘量談，努力促發展，不輕起戰端；談不攏，或者你破壞了我的底線，那我也何惜一戰。 這個道理放在個人的發展上，或者企業的經營上，就是說：做決策，要慎重、更勇敢、更要用心琢磨。 人生漫長，但是關鍵的決策並不多。遇到大的事情，既不要害怕決策、躲躲藏藏；可是也不能隨便拍腦袋，輕易冒險。做決策必須得有謹慎的態度。最後，更是要用心琢磨，學習決策的技巧。 所以說，孫子開篇的第一句，就點明了他對戰爭的思考，這個"察"，同時包含著謹慎和琢磨、學習的意思。那麼，該怎樣去琢磨如何打戰和決策呢？孫子接下來會教會我們： ... 原文： 故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽，寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。 解讀： 孫子對於行軍打戰的態度，用現在的話來說，就是：科學決策！ 所謂科學決策，就是找到衡量戰爭勝敗的重要元素，也就是"經之以五事"，然後通過調查分析的方式，搜集敵我雙方，關於五大戰爭元素的情報，也就是"而索其情"。搜集到情報之後怎麼辦呢？那就要進行對比分析，並根據分析結果，做出理性的決策，也就是"校之以計" 故經之以五事，校之以計，而索其情。這短短的一句話，其實就把戰爭決策的步驟給提煉出來了： 第一步：列維度。找出影響戰爭勝負的關鍵維度和元素。這個說起來簡單，其實不那麼容易。如果現在讓你做一道題，讓你列出影響你人生成敗的幾大核心維度或元素，你能列的出來嗎？如果讓你找出決定你當下的企業、事業，至關重要的幾大決定性因素，你能找的出來嗎？ 而戰爭是更加複雜的事情。一個將領，能夠找出影響戰爭勝負的關鍵因素，就已經是非常了解戰爭了，也就是所謂"知兵"。 第二步：找情報。知己知彼百戰百勝，說的容易，做起來卻難啊。一個人也好，一家企業也好，非常難做到知己知彼。 了解自己很難。多數人看不到自己的缺點，往往高估自己，覺得自己什麼都能做得到。就算一時間沒有成功，也不會覺得是自己的能力不足，而是因為運氣不好，或者給自己找個臺階，說我"之前還沒真正用心做呢"。 了解別人也難。這個別人既是你的競爭對手，也是外部的大環境，大趨勢。就像這次疫情來到，相信很多人都非常關心一個問題："疫情對我的行業，我的事業，到底有什麼影響？對全國經濟又有什麼影響？" 為什麼這麼關心？因為大家都知道，大環境對個人的發展，實在太重要了。 但是了解大環境容易嗎？很不容易！大的趨勢和環境，是有方方面面的因素交織一起，影響而成的，其複雜和多變，讓一般人難以摸的透；更別說還有很多意外了，例如當年裴迪南大公在塞拉耶佛遇刺身亡，引發了第一次世界大戰。這個能預測的到嗎？ 可能一些有識之士，能夠預料到世界局勢將有大變。可是這個大變，到底有多大？到底在什麼具體的時間發生？就沒人能預料的到了。 大勢不好預測，競爭對手也沒那麼容易研究的明白。搜集情報就是個非常複雜的工夫，首先的困難在，如何搜集到對方的情報？其次是，如何在海量似真似假的情報里，找出真的，有用的情報？ 這都是對情報搜集人員和決策人員的考驗。 第三步：情報分析。搜集來的情報，要進行分析。現在的大數據這麼火，很多商業決策都依賴大數據，這說明什麼？說明情報分析、數據分析的重要性。 其實情報分析說高大上也高大上，說接地氣也接地氣。例如有個老闆，打算在一個條街新開一家飯店，他在去開飯店之前，會先站在街口站上幾天，幹什麼？數人流量！ 特別是其它飯店的人流量。他要看看，這裡的人流量大不大，撐不撐的起一家飯店的經營。人氣就是財氣啊。 這個非常沒有技術含量的"數人流量"，其實就是情報分析。 第四步：理性決策。拿到了數據，分析出了結果，就要做決策。其實決策是最難做。為什麼？因為對於有惰性的人來說，不做不錯，做了就有可能錯。很多企業的高管，就是害怕做決策，凡事能拖則拖，因為不做決策，鍋不是他背，做了決策，他就得負責。 故經之以五事，校之以計，而索其情。孫子這句話，就道出了戰爭決策的幾大關鍵步驟：列維度、搜情報、做分析、做決策。 ... 那麼，孫子眼中的，影響戰爭勝負的關鍵因素是什麼呢？ 一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽，寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。 孫子認為，影響戰爭勝負的關鍵因素有五個：道、天、地、將、法。 一曰道！ 道，在古代的含義很多，道德、道路、法則，含義非常多，而孫子認為，道就是："令民與上同意也"。什麼意思？就是：上下有共識、信念一致。 在古代，得民心是非常重要的。只有君主和百姓、君主和領兵大將、將帥和下級軍官。這層層級級之間，上位者得下位者之民心，上下之間心往一處想，勁兒一處使，擁有者共同的理想和信念。 只有擁有這些，才能戰無不勝攻無不克。 這個道理在今天也適用，不信你問那些老闆，如果下屬跟自己不是一條心，或者老闆講了半天，卻調動不起下屬的積極性，你問他煩惱不煩惱。抖音上經常會有一些領導或者老闆，發一些對下屬的抱怨的視頻，結果引來很多吐槽。 這裡面誰對誰錯？ 燕笙想說，如果一個老闆，淪落到和員工互相指責的地步，那分對錯已經沒必要了。一個成功的老闆，必然是能"得人"。能籠絡一群忠心耿耿的下屬、或者志同道合的夥伴。無論這個領導自身能力如何，無論他和下屬的相處模式是主公和家臣式，還是帶頭大哥和結義兄弟式，模式不重要，重要的是，這個領導得能"得人"。 但是得人是非常難的。可以說是領導學裡的神秘學。所以說，並不是每個人都適合當大老闆，因為他搞不定"得人"。劉備和他老祖宗劉邦，就特別能得人。在三國，我們喜歡曹操遠遠勝過劉皇叔，在楚漢，我們喜歡項羽也遠遠勝過劉邦。 可是劉邦得了天下，劉備也三分天下之一，其中"得人"，是個非常重要的因素。 講到這，大家應該能理解，這個道，是多麼重要，也能明白，為啥孫子把道放在了第一位。 ... 二曰天 這個天，放到今天，就是運氣和外部環境，兩重含義。古代比較迷信，所以把天放在第二位，也是能夠理解的。古人都講天命麼，皇帝們最信這個。 而具體得到行軍打仗，天還有天氣、氣候的意思。因為對於冷兵器時代來說，天象對戰爭的影響真的太重要了。 例如當年蒙古遠征日本，就兩次都受日本海風的影響。特別是第二次征日，雙方打到相持階段的時候，突然海面掀起颱風，風暴整整持續了四天，蒙古戰船互相拉扯、碰撞，大部被撞毀。 殘餘的艦船帶著高級將領和部分蒙古、高麗籍軍人逃離戰場。而被拋棄在日本海岸上的近十萬軍隊，被日人殺死八萬，投降兩萬。 可以說，正是"颱風"這種天象武器幫助了日本，甚至是救了日本。日本認為這是神武天皇降下的救世之風，所以稱之為"神風"，後來在二戰中，還搞了個神風特攻隊。 ... 三曰地 天是天象，地是地形，都屬於影響戰爭勝負的外部條件。地形地理對戰爭有多重要，想必聽過"地緣政治學"的都有所了解。 肥沃的平原適合農耕所以經濟發達，但是卻一馬平川容易成為草原騎兵肆虐的對象；遼闊的草原可以放牧養馬，可以養出來去無風的天下精騎，卻因為農業經濟不發達，只能以劫掠立國。這說的是中國古代持續千年的草原和農耕文明的衝突。 古波斯占據伊朗高原，居高臨下，進可攻退可守，所以在中亞幾度繁盛，後來雖然敗落，卻也能憑著伊朗高原，成為中東一強。這說的是世界地緣。 至於細微的行軍打仗，河流、關隘等地形地勢，更是對戰爭起著非常大的作用。中國古代建起那麼多千古雄關，劍門關一夫當關萬夫莫開；嘉峪關、居庸關、山海關，三關拱衛；虎牢關、潼關、函谷關，關關定西。 ... 這些名山大關，譜寫了多少傳奇故事。 天與地在軍事上的作用已經講清楚，那麼在現代呢？一言以蔽之，就是趨勢和環境。趨勢是講未來的走勢，環境是指當下的環境。 在企業戰略學中，有一種學說叫競爭戰略，這種學說認為企業之間的本質就是競爭，而在競爭戰略學裡，有個大學者麥可波特，他提出了一種五力模型，被很多企業管理者奉為圭臬。 ... 五力模型描述了企業的競爭環境，認為有五個相關方，會對企業競爭起著決定作用。他們是：當下的競爭對手、替代品、可能的潛在對手，供應方和買方。 現在的競爭對手不用說，是正在和你拼刺刀的人，替代品就是可能替代你的人，例如，淘寶替代了傳統線下店鋪；潛在進入者就是可能會來和你競爭的人，例如羅永浩都跑來搞直播了；供應方可能斷貨，可能抬價；買方或下游渠道，可能不買貨不進貨，可能壓你的價。 譬如現在很多人一想到開店的時候，首先想到的是吃和穿，可是一想到吃，走到街邊一看，大小飯店鄰里，競爭不要太激烈；一想到穿，網上賣衣服的更是一家接一家。競爭如此激烈，感覺什麼生意都不好做。這就是環境啊。 這些競爭情況，和身邊的現實情況對比一下，都能找到對標。所以說，孫子兵法的天和地，在現在的時代，依然非常重要。 ... 四曰將 講完了道天地，終於到了領兵的將領了，將領對戰爭的重要性自然不用多說，那麼，如何衡量一個將領的能力呢？孫子給出的答案是：將者，智、信、仁、勇、嚴，排名分先後。 那麼，這五個特質或者說能力，具體來說該怎麼解釋呢？這5個特質，對於現今時代來說，特別是現今時代的領導者和管理者來說，又有哪些借鑑意義呢？ 我們下一篇接著再來解讀。

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